Инструмент от Wilton

Хороший ручной инструмент служит своему хозяину долгие годы. А чтобы убедиться в качестве приобретенного товара и составить о нем свое мнение, полутора лет вполне достаточно. Именно такой срок прошел с момента выхода на российский рынок торговой марки «Wilton», и сотрудники фирмы «Унисервис-Про» — официального представителя компании в нашей стране — сегодня уже могут оценивать результаты продвижения. Оптимистические прогнозы оправдываются — брэнд планомерно завоевывает покупателя. Об этом свидетельствует не только увеличение объема продаж, но и расширение ассортимента.

КРАТКАЯ БИОГРАФИЯ

За границей имя Wilton достаточно известно ивпредставлениях не нуждается. Профессиональный ручной инструмент заслуживает высокой оценки мастеров; к примеру, в США придирчивые покупатели, избалованные богатством выбора качественных товаров, доверяют изделиям с этим логотипом. Марка «Wilton» принадлежит предприятию WMH Tool Group, входящему в крупный холдинг WMH Waiter Meier Group AG. «Штаб» организации расположен в Швейцарии, что обязывает фирму поддерживать качество товара на европейском уровне, хотя, подобно большинству известнейших производителей, WMH Tool Group размещает основную часть своих заказов в странах Азии.

Менеджмент не скрывает «производственных реалий», ведь известно, что множество предприятий этого региона уже работает по европейским стандартам — при стабильном качестве конкурентоспособность товара повышается за счет более доступной цены. Такие соображения в равной степени важны и для рационального европейского покупателя, и для прижимистого российского потребителя.

ОСОБЫЙ ПУТЬ

Начав поставки на российский рынок с самой популярной продукции Wilton (губцевый инструмент, отвертки, молотки, рулетки и т.д.), компания «Унисервис-Про» постепенно расширяла ассортимент предлагаемых товаров. Гибкость подхода обеспечена в данном случае предельно оперативной обратной связью — европейский офис прислушивается к пожеланиям своих представителей и в соответствии с их запросами трансформирует набор изделий, поставляемый на внутренние рынки.

Результатом подобного взаимодействия стало не только увеличение количества наименований ввозимой в Россию продукции, но и разделение ее на две «весовые категории» — профессиональную и бытовую.

ВАМ ПОДЕШЕВЛЕ ИЛИ ПОДОРОЖЕ?

Год назад под маркой Wilton можно было встретить только синий — профессиональный — инструмент. Но деление по «ранжиру» планировалось изначально: позиционирование данной группы подчеркивало и название — Wilton Professional. Именно эта продукция уже успела завоевать доверие российских потребителей.

Однако среди наших сограждан огромное количество домашних мастеров, использующих www.postroil.com редко и не предъявляющих к нему повышенных требований.В случае эпизодической активности бывает, что вопрос экономии при покупке становится первичным, а конструктивно упрощенные изделия волне удовлетворяют бытовые запросы. Для таких умельцев и была сконструирована «зеленая» серия Wilton Master.

Бытовые модели дешевле профессиональных на 30-50%, но и различие между ними весьма наглядно. Может быть, именно этим определяется осторожность покупателя, зачастую отдающего предпочтение серии «профи». По логике расширения ассортимента «зеленые» повторяют путь «синих» — пока набор Master состоит только из самых ходовых позиций: губцевый ряд, отвертки, рулетки, ножи и т.п. Номенклатура будет меняться в соответствии с потребительскими запросами.

ПОЛНЫМ-ПОЛНА КОРОБОЧКА!

Успешный опыт первых поставок Wilton Professional определил дальнейшую «судьбу» серии. Принципиально новых типов продукции фирма не предлагает (данный сегмент рынка довольно консервативен), зато разнообразит линейки товаров. Так, недавно ряд струбцин, состоявший из G- и F-образ-ных моделей, был не только расширен по типоразмерам, но и дополнен универсальной столярной с пистолетной рукояткой.

Перечислить всю гамму изделий довольно сложно. Традиционно для ручного www.postroil.com самыми популярными являются различные губцевые модели (пассатижи, плоскогубцы, кусачки и т.д.), отвертки (здесь покупателя ждет большой выбор по типам и типоразмерам изделий) и молотки. Следующая по востребованности — категория измерительных приспособлений (рулетки и уровни на любой вкус). Остальные виды продукции, которые условно можно назвать «вспомогательными», не столь богаты по размерным вариациям, но наименований включают очень много — от струбцин и топоров до верстаков и наборов бит.

Отдельно упомянем набор отверток для электротехнических работ с изоляцией до 1000 вольт и стоящую немного особняком пару автомобильных компрессоров (в задумках на будущее были и остаются поставки из автомобильной «тематики» — Wilton Automotive).

www.postroil.com, позиционируемый как профессиональный, подтверждает «звание» и качеством сборки, и надежностью в работе, и достойным внешним видом: модели отличаются технологичностью, продуманным дизайном и отличной эргономикой. Большинство рукояток — двухкомпонентные, с непроскальзывающими вставками из резины, исключающими возникновение мозолей при продолжительной эксплуатации. Хромированное покрытие деталей не только играет на «имидж» (обработку можно отличить по матовому блеску поверхностей), но и создает надежную защиту от коррозии (такая поверхность считается наиболее устойчивой к воздействию влаги).

Что касается цен на продукцию Wilton, то они вполне умеренные для данного класса. Ориентировочно: пассатижи — от 70 до 255 руб., отвертки — от 25 до 135 руб., рулетки — от 25 до 245 руб. (август 2005 г.).

ПОКУПАТЬ ПРИЯТНО, ПРОДАВАТЬ УДОБНО

Хороший инструмент надо и соответственно преподнести, и в этом смысле к Wilton нет претензий. Дилеры по достоинству оценят хорошую маркетинговую поддержку, оказываемую российским представительством и существенно упрощающую реализацию товара. Вместе с продукцией компания предлагает стенды, оформленные в единой стилистике с инструментом. Такой «уголок покупателя» смотрится в любом строительном супермаркете намного выгоднее, чем просто разложенный по полкам товар.

В отдельных случаях не лишней будет и сопутствующая рекламная подмога — ручки с логотипами и т.п. Конечно же, продукция в полном объеме соответствует принципам «правильной» торговли: на каждом изделии вы найдете грамотно оформленный шильдик, где указаны наименование продукта и его назначение, страна-производитель, соответствующий штрих-код, а также значок Ростеста, подтверждающий, что товар прошел все требуемые испытания.

Дата размещения: 6-08-2012, 19:48